У Малій Дипломатичній Академії відбулася зустріч на тему «Ведення переговорів» за участі Президента Клубу професійних перемовників Олега Демчика. Під час зустрічі слухачі ознайомилися з ключовими принципами підготовки до переговорів – як дипломатичних, так і ділових. Спікер підкреслив: успішні переговори починаються задовго до самої розмови.
Майбутні дипломати дізналися про важливість глибокого аналізу іншої сторони: її цінностей, інтересів і готовності до компромісів. Саме якісно підготовлене «досьє» дозволяє краще прогнозувати хід переговорів і знаходити ефективні рішення.
Окрему увагу приділили ролі аналітичної роботи – прорахунку можливих сценаріїв та створенню карти ризиків, що допомагає діяти впевнено навіть у складних ситуаціях. Практичним інструментом стала постановка цілей за принципом SMART – конкретних, вимірних і обмежених у часі. Спікер порадив працювати з діапазоном: від максимальної до мінімальної цілі, що дозволяє гнучко реагувати під час переговорів.
Одним із ключових понять зустрічі стало BATNA – найкраща альтернатива домовленості. «Коли ви розумієте, що маєте інші варіанти, вами неможливо маніпулювати», – наголосив спікер. Саме наявність альтернативи дає впевненість, знижує напругу та посилює позицію в діалозі.
Також слухачі дізналися про значення «картини світу» – суб’єктивного сприйняття реальності кожною стороною. Розуміння цього принципу допомагає краще інтерпретувати поведінку співрозмовника і знаходити точки дотику навіть у складних переговорах.
Керівник проєктного офісу КПДЮ Ріта Косяк підкреслила:
“Переговори – це не боротьба, а мистецтво розуміння. І саме такі зустрічі дають майбутнім дипломатам інструменти, які дозволяють не просто говорити – а досягати результату. У світі, де кожне рішення має вагу, вміння домовлятися стає однією з найсильніших форм сили особистості. Щиро дякуємо Олегу Демчику за неймовірно корисну зустріч!”